Vuoi uno stipendio più alto? Impara a negoziare!

Informati

Sicuramente hai visto sui social network autisti vantarsi di stipendi elevati all'estero: questi stipendi sono reali? Molto spesso no, ma ci sono comunque autisti che conoscono il proprio lavoro e, in base alle loro qualità, ottengono condizioni migliori. D'altra parte, molti autisti, quando cercano lavoro, per inesperienza e paura accettano la prima offerta, che spesso è anche la peggiore. Perché? Perché i datori di lavoro spesso lasciano spazio alla negoziazione, ma gli autisti, per mancanza di esperienza nel negoziare, non ne approfittano.

Quindi, non basta più essere solo un buon autista, devi essere aggiornato!
Prima di premere l'acceleratore, informati sugli stipendi medi degli autisti di camion in Europa. (Leggi qui quali sono gli stipendi degli autisti di camion in Europa)

Quali sono le tue qualità?

Devi essere pienamente consapevole di tutte le tue qualità e competenze, quindi presentarle con una dose di sicurezza. Ma attenzione: resta con i piedi per terra come se fosse il tuo volante! I datori di lavoro non amano gli autisti che sembrano pensare che il mondo non esisterebbe senza di loro.

Qualità desiderabili che puoi usare nelle negoziazioni:

• Esperienza lavorativa
• Esperienza nel trasporto internazionale
• Responsabilità
• Lealtà
• Risoluzione di piccoli guasti
• Utilizzo delle nuove tecnologie (telefono, tablet)
• Conoscenza della lingua inglese o tedesca
• Kod95
• ADR
• Passaporto UE

Se cerchi condizioni migliori in base alle tue qualità, sarai nel mirino del datore di lavoro, che aspetterà con impazienza il tuo errore. Non esagerare quando presenti le tue qualità, sii realistico.!

PER PRINCIPIANTI:
Se sei un principiante, è saggio essere prudenti, perché sono poche le aziende che assumono principianti. Leggi qui come negoziare da principiante (Come negoziare da principiante)

Passaggi nella ricerca di lavoro

Cerca lavoro autonomamente, evita le agenzie e i falsi intermediari! Perché tu, come autista di camion esperto, dovresti permettere a qualcuno che non ha mai trascorso una notte in camion di negoziare a tuo nome e di guadagnare una commissione su di te? Non ha molto senso, vero? Inoltre, c'è anche il rischio di truffa: non riceverai tutte le informazioni necessarie sul lavoro, non avrai spazio per negoziare, ma ti verrà fatta un'offerta da prendere o lasciare. Puoi leggere di più su come agenzie e intermediari ingannano gli autisti di camion qui.

Trova da solo i datori di lavoro, e decidi tu della tua carriera. Oggi puoi farlo facilmente in questi 5 passaggi:

• Ricerca annunci
  Per una rapida ricerca di lavori come camionista, utilizza il portale PosloviVozača.com. Inserisci qualsiasi città in Europa e le patenti che possiedi e otterrai subito i risultati degli annunci attivi a cui puoi candidarti facilmente e negoziare direttamente con i datori di lavoro, senza agenzie.

• Scelta del datore di lavoro:
  Il nostro consiglio è di trovare più aziende di trasporto presso cui candidarti, così da poter scegliere alla fine l'opzione migliore.

• Verifica dei datori di lavoro:
  Quando trovi alcune aziende per cui ti piacerebbe lavorare, chiedi informazioni ai colleghi e cerca online notizie sull'azienda. Fai attenzione, perché ci sono molte recensioni false, sia positive sia negative. Abbiamo scritto in dettaglio su come verificare i datori di lavoro qui.

• Candidatura per un lavoro da camionista:
  Dopo aver scelto e verificato alcune aziende, invia loro il tuo CV via e-mail; inoltre, tramite la piattaforma PosloviVozaca.com puoi candidarti direttamente presso il datore di lavoro senza CV.

• Contatto con il datore di lavoro:
  Dopo l'invio del CV o della candidatura, i datori di lavoro ti contatteranno. Se ti sei candidato per lavorare all'estero, nella maggior parte dei casi concorderai tutto telefonicamente.

Negoziazione

Vuoi condizioni migliori? Chiedile, altrimenti non le otterrai!
Nelle prossime righe condividiamo alcune regole fondamentali che devi ricordare se vuoi uno stipendio più alto. Vediamole insieme.
Con la maggior parte delle aziende avrai 2 colloqui; in pratica si svolgeranno più o meno così.

Il primo contatto con il datore di lavoro serve principalmente per conoscersi. Sii rilassato e sicuro di te.

Primo colloquio:

• Presentati – Parla di te: da dove vieni, quanti anni hai, quali patenti possiedi, dove hai lavorato, per quanto tempo hai lavorato, se hai la carta tachigrafica, KOD95, ADR ecc... Ricorda di non esagerare!

• Scopri con chi stai negoziando – Se stai negoziando con un'agenzia, devi ottenere i dati dell'agenzia, tra cui il nome, la partita IVA o il numero di registrazione dell'agenzia, per assicurarti che l'agenzia esista realmente. Qui Puoi verificare se l'agenzia è registrata per il collocamento. Evita le agenzie non registrate e i falsi intermediari.

• Informati il più possibile sull'azienda– Sistema di lavoro, tratte che percorrerai, se si lavora di notte, se si guida a turni regolari, se dovrai occuparti del carico/scarico, tipo di camion (semirimorchio centinato, semirimorchio frigorifero, cisterna ecc.),  se si lavora all'estero, se è richiesta una lingua straniera, se viene firmato un contratto… Non fare troppe domande: devono essere pertinenti. Chiedi solo ciò che per te è davvero più importante. In questo modo dimostri serietà, conoscenza del lavoro e interesse per la posizione richiesta.

• Metti in evidenza le tue qualità – Ora che conosci il modo di lavorare dell'azienda, inserisci nella conversazione la tua esperienza personale. Forse hai già avuto l'opportunità di guidare cisterne con materiali pericolosi, hai guidato un camion della stessa marca che utilizzano loro o hai già trasportato le stesse merci che trasportano loro.. L'obiettivo è conversare come con un collega in un parcheggio e dimostrare di avere davvero vaste conoscenze ed esperienza, ovvero di essere un professionista.

• Al primo incontro non parlare mai di stipendioe– Anche se è il datore di lavoro a iniziare l'argomento, ascoltalo ma non rivelare se sei soddisfatto dello stipendio o meno. Come abbiamo già detto, questa è la prima offerta che nel 90% dei casi non è definitiva, quindi ignorala semplicemente.

• Non prendere una decisione– Al primo colloquio non accettare né promettere mai nulla: chiedi tempo per riflettere. Per quanto buone siano le condizioni, pretendi tempo per pensarci!

• Consulta la tua famiglia– Consulta la tua famiglia e rifletti attentamente sulle condizioni, per capire se fanno al caso tuo o se questo lavoro non è adatto a te.

Secondo colloquio

Le condizioni di lavoro ti soddisfano, ora è il momento di negoziare lo stipendio.
Non c'è spazio per un'avidità eccessiva, ma allo stesso tempo non vuoi ritrovarti ad accettare meno denaro di quanto meriti davvero. E qui entra in gioco quella linea sottile: non vuoi sembrare come se il denaro fosse l'unico motivo per cui sei lì. Di solito i datori di lavoro non lo vedono di buon occhio.

Ricorda, il futuro datore di lavoro non è il tuo avversario!

Scambia qualche parola in modo rilassato, crea un'atmosfera piacevole. Rispondi cortesemente a tutte le domande che il datore di lavoro ti pone e fai liberamente le tue domande se hai qualche dubbio emerso dal primo colloquio. Questa è l'occasione per creare un dialogo costruttivo, presentarti come professionista e allo stesso tempo valutare il profilo del datore di lavoro. Se il datore di lavoro risponde malvolentieri alle tue domande, risponde in modo sbrigativo e ti dà risposte poco chiare, è un segnale che devi essere prudente.

Informati sullo stipendio

Se il datore di lavoro non avvia il tema dello stipendio e sei soddisfatto di tutte le condizioni, digli che le condizioni ti soddisfano e che entreresti volentieri a far parte dell'azienda. Poi chiedi gentilmente i dettagli sullo stipendio.

Annota tutti i dettagli sullo stipendio

Quando il datore di lavoro inizia a parlare dello stipendio, ascolta attentamente e annota assolutamente tutti i dettagli. La maggior parte delle aziende prevede determinati bonus per i chilometri percorsi, la fedeltà, stipendi fissi, indennità giornaliere ecc. Se non annoti tutte queste informazioni, dimenticherai dettagli importanti.
Le aziende tendono a complicare intenzionalmente il calcolo dello stipendio, quindi fai attenzione e annota tutto!

Chiarisci tutti i dettagli sullo stipendio

Chiedi se il fine settimana è retribuito e quanto viene pagato quando dormi nel camion, se hai ferie annuali, se le ferie sono retribuite, se fai trasporti per una società di spedizioni, se ogni mese ricevi lo stipendio base indipendentemente da quanti giorni hai guidato nel mese. Se l'azienda è estera, chiedi che ti spieghino tutti i costi per ottenere il visto, la registrazione della residenza e l'alloggio.
Lo stipendio base è l'importo per cui sei registrato. Se fai trasporti per una società di spedizioni, dovresti riceverlo ogni mese indipendentemente dai giorni lavorativi.

Per quale importo sei registrato

Una delle domande chiave è per quale importo sei registrato. Non è solo una questione di stipendio attuale, ma anche un fattore importante per il futuro, soprattutto per quanto riguarda la pensione. Inoltre, potrai valutare la serietà dell'azienda e il suo atteggiamento nei confronti dei lavoratori.
Ci sono autisti che, dopo 10 anni di lavoro all'estero, hanno maturato una pensione di 60e. Non vuoi essere registrato per 450e.

Ora che conosci tutti i dettagli, tocca a te entrare in scena.

• Lo stipendio non è soddisfacente:
  Se ritieni che lo stipendio non sia soddisfacente, mantieni la calma e resta composto. Ricorda: non sei venuto a litigare.
  Comunica al datore di lavoro in modo chiaro, concreto e  senza troppi giri di parole quale stipendio ti renderebbe soddisfatto, ma sii realistico e non esagerare. Non puoi chiedere uno stipendio di 5.000€ se lo stipendio medio in quel Paese per un camionista è di 2.500€.

• Non sei sicuro, ti serve ancora tempo per riflettere:
  Se non sei sicuro della tua decisione, non accettare l'offerta. Se il datore di lavoro fa pressione perché tu debba prendere subito una decisione, digli che in questo momento devi riflettere ancora un po' e chiedi più tempo. Attualmente c'è carenza di autisti: i bravi autisti non vengono rifiutati!

• Lo stipendio ti va bene:
  Se per te va bene tutto, chiedi di ricevere tutto per iscritto: può trattarsi di una parte del contratto di lavoro o di una documentazione informale con condizioni di lavoro chiaramente indicate, nome dell'azienda, timbro e firma del datore di lavoro.

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